假如你不是厂家,那你肯定避不开选品这个环节。
假如你是厂家,可能也需要选品,再下料。
其中比较重要的印个核心因素就是利润,那么我们在计算利润的时候,有什么是必须要考虑进去的呢?
这里我们只说自然流,因为我只会自然流,那种开大车的,我不会。
1.卖价
我们在选择一款产品的时候,一定要综合考虑平台上的平均价,要多平均?我个人认为,畅销榜的第五名到第十五名的产品链接具有参考意义,如果你也是做自然流,那么前三名的价格不需要考虑,他们的付费流量是中流砥柱。
2.运费险
当然,我们可以选择不开运费险,但是不开运费险,对于售后服务,产品评分或者资源位流量都是一个比较大的影响。那么运费险是多少呢,根据你上一周的退货率来决定你下一周的运费险的费用了。
3.技术服务费
这个是无法避免的,也可以认为这笔费用是平台收取的服务费,和售后没有关系,不管这个订单有没有完成或者是否退货退款,只要发生交易,技术服务费都会扣除。
4.快递费
根据不同的产品,快递费用也是不同的,这里我们需要注意,快递有是否通票一说,大部分地区就不存在偏远的情况了,不过新疆西藏或者海南,运费还是偏高的,我们在发完一批货以后,可以计算一下偏于的确的订单量占比。
5.产品包装
包装简单,也许破损就会高,包装严实,成本就会高,如果破损过高,那么建议还是选择严实的包装,如果有可能的话,还是要总结每一种包装的破损率,找到更加合适的一款包装。
6.仅退款
也许会有仅退款或者货物丢失的情况,几率也是有的。
总和来看,我建议,快消品的利润率应该定在自己产品售价的百分之十二到二十左右,基本能够覆盖上述可能出现的情况。
不过,利润率控制到百分之十二以上,你的产品必须有优势了,如果定好了利润,产品售价却高于同行很多,那么不建议选择这款,因为即便你选择了,自然流订单效果不好,心急的你肯定去开直通车了,但是开了直通车以后,你会发现利润率百分之十二根本不行,不加大开车力度,基本不会出更多的单,就会陷入一个循环。
而且我认为,其实大部分商家都处于这个循环中。
所以,自然流,才是王道,因为付费流,谁都能干,有钱就行。
当然了,我就是随便说说
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原文地址:拼多多如何选品才能做爆款?净利润怎么算? – 开店手册 (oqyj.com)